如何做好婚礼堂的推广工作？

产品推广是企业产品问世后进入市场所经过的一个阶。产品的网络推广需要借助于一定的网络工具和资源。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。其实推广的目的就是为了挖掘潜在的客户资源。

1.线上推广

目前形成了4大主要线上推广阵营：百度关键字、到喜啦、大众点评、自媒体（微信微博），当然也有其它的网络平台和数据清洗公司，但是相对权重较低，效果一般，这里就不多做解释了。

百度BAIDU关键字：早几年百度的效果还是不错的，Google的退出也是让百度赚的盆满钵满，但是目前通过订单客户转化率ROI数据评测来看，是大幅走下坡路，所以建议百度只要适量投一些关键字，做好预算控制，目的是让品牌能曝光就行，避免客户搜索百度时什么也找不到的尴尬局面。

到喜啦：到喜啦是一个垂直的婚礼服务预订平台，每年交上几十万的广告费，做店铺排名推广，店铺推荐，但目标客户比较精准。到喜啦还提供一种类似CPS的推广模式（按实际订单总额收费10-15%佣金），到喜啦有自己的客服团队，从谈单到成交全部托管，但是提成会比较高。到喜啦的商业模式本质就是流量贸易，从网上各个平台买来流量，让后再卖给各个婚礼服务商户，所以当到喜啦的获取流量成本越来越高时，商户的投入成本也会随之水涨船高，一旦超出了婚礼堂的运营成本，那到喜啦就基本就歇菜了。建议此渠道可以尝试着合作，看最终转化效果。

大众点评：其实是指大众点评的结婚频道，模式很简单，花钱买店铺排名、店铺推荐，好处就是目标客户精准度较高，但是需要持续做点评的维护工作，第一时间处理差评，再搞一些水军提升点评质量，因为人们已经养成了看点评的习惯，其他网站的点评没啥参考价格，但大众点评的评价还是有权重的，是目前相对比较有质量的推广渠道。

自媒体：目前比较流行的自媒体也就是微信和新浪微博了。首先自媒体是重中之重，因为你好不容易花钱买来的流量（也就是客户），如何让客户留在你的自媒体上，并能触发客户分享来传播自媒体品牌，这要当作重要KPI来处理，因为这将大大降低线上的推广成本，所以自媒体是需要不断的经营才会有积累的。当然微信朋友圈广告和微博广告也是不错的吸粉渠道，而且质量还比较高，所以大力推荐自媒体的广告投入，但是推广的内容还是需要好好斟酌，毕竟直接影响转化率。

2.线下推广

线下推广首当其冲的就是“婚博会”了。在这个行业，线下比较精准的推广基本都是在“婚博会”现场，一年4次，每次花费也不菲，虽然每年参展成本越来越高，订单也逐年减少，但是好像也没有更好的线下渠道能将潜在客户一并集中了，这也是此行业无奈的地方，线下渠道太单一，至少目前来看订单还是能cover掉推广成本的。

其次就是参加一些网站的婚礼线下活动，比如点评网结婚频道，但是规模都比较小，不如婚博会客户多。

再者就是和一些公司做异业合作，比如珠宝品牌、汽车品牌、旅游公司等，合作方式基本就是会员共享，相互引流，优惠券吸引眼球的手段，要短时间获取大量订单还是比较难，当作品牌推广和曝光还是不错的选择。

最后就是传统付费渠道，如：电视、电台、户外广告、电梯广告。除非已经形成的集团化运作，连锁化经营，地域化扩张的规模，而且必须要线下线上广告按比例同步投放，加上事件性的病毒营销操作，才能达到事半功倍的效果。